１．ＦＣにするか独立するか＝
この講座は、現役学習塾経営者 石嶌 之広.（いしじま ゆきひろ）氏が、自身の知恵と経験、実績から得たノウハウを、あなたに無料でプレゼントするものです。
毎回、１００万円以上の価値のある話をしていますので、意識を集中して読んでくださいね。
初めて学習塾経営をする際に、誰もが考えるのが、二つの選択です。
２つの選択肢とは、①ＦＣ（フランチャイズ）に加盟して学習塾を経営するか、それとも②全部自分でオリジナルに設計をして学習塾経営をするのか、です。
私のこれまでの経験や私の知る限りの情報からお話しすると、貴方が余ったお金をただ使いたいのであればＦＣをお勧めします。また、単に塾をやりたいだけであって、片手間で運営したいのであれば、これまたＦＣをお勧めします。
FCは、知識の無い方でも、学習塾運営ができるというメリットを感じる方が多いですが、注意点をお話ししておきましょう。
ＦＣによる学習塾運営においては、フランチャイズ加盟店が利益を得る訳ではなく、ＦＣ本社が利益を得るということを師ってください。
たとえ、FCの学習塾が人気になってもそれは、ＦＣの教室名が売れているのであって、あなた自身が売れている訳ではないということ。
いいですか、大事なことなので再度確認しますね。
[FCの学習塾が人気になってもそれは、ＦＣの教室名が売れているのであって、あなた自身が売れている訳ではない]
と言うことなのです。
また、ＦＣが成長しても、生徒たちが成長しているのではないということ。
これも理解しておいてください。
FCにて学習塾経営をする場合には、完全に割切って導入してください。
●例えばＦＣ教室お金の流れは・・・、
生徒が払う授業料は、あなたに直接振り込まれるのではなく、ＦＣ会社に振り込まれます。そしてロイヤリティー・加盟金・事務手数料等が差し引かれた後に、あなたの口座に振り込まれるのです。
●ＦＣ教室地名度の流れは・・・、
よく耳にする「ＦＣの魅力は、すでに知名度がある」という幻想は、今すぐに捨てて下さい。
私たちは沢山のＦＣ塾の名前を知っています。そりゃそうです。自分たちが学習塾業界に身を置いているのです。知っていて当たりませです。
しかし、それをそのまま保護者にまで当てはめてしまう方がいますが、それは危険です。
多くの保護者たちは、かなり有名でないとほとんど知っていません。一部の学習塾マニアの方は様々な学習塾の名前を知っている方もいますが、私たちの経営に関しては、このようなマニアの方を相手にはしません。
実は、 人気が上がってるＦＣ学習塾は、各地域でその学習塾を経営する塾長が、一生懸命努力して知名度を上げているのです。
つまり多くの場合は、FCでやるにしても独自にやるにしても、名前を売るためには同じくらいの努力をしないといけないのです。
同じ努力をするなら、自分の付けた名前を売るのと、ＦＣ塾の名前を売るのとどっちが良いですか。
自分が努力してやったのに、ＦＣにお金を払うのは馬鹿らしくはありませんか？
私が、ＦＣをお勧めできない理由には、もう一つあります、それは多くの保護者たちが、こじんまりしたＦＣのようなチェーン学習塾を、コンビニのように安く見積もっているということです。
これは、学習塾を経営する上で致命的な問題になります。
というのは、一昔と比べ、チェーン店という名前の響きだけで、消費者が嫌うことが多いからです。
あなたはファミリーレストランに行きたいですか?多くの方が、ファミリーレストランなどのチェーン店を利用しなくなった結果、このようなチェーン店の業績は軒並み減収減益を繰り返しているのです。
このような話を聞くと、「私は、これまで塾経営の経験が無いから、完全独立は心配なんです。」と答えます。
あなた完全独立はリスクが高い、そう考えていませんか？
そう考える一番の理由は、生徒を集める方法が分からないという部分なのかもしれません。
「FCなら生徒が安心して来てくれるのではないだろうか?」
あなたは、このように考えているのかもしれません。
しかし、はっきり言いいましょう。
ＦＣチェーンは、生徒を集めるノウハウよりも、加盟者を集めることに一番力を入れているのです。だから時代にあった生徒集めのノウハウは無いのです。
ちなみに、説明会に行った際に、「どのような集客メソッドがあるのか?」と聞いてみてください。
すると担当者はこう答えるでしょう。「広告をまいています」
しかし、その広告自体が、内容がお粗末でとても塾生が集まる広告ではない場合が多いのです。
しかも、それを別途高額の費用で購入し、他のものを使ってはいけないと言う制約まである学習塾チェーンもあります。これでは、身動きが取れなくて何もできずに廃業せざるを得ません。
また、加盟に関してエリア制をとっているＦＣでは、十分な利益の見込めるおいしい地域は、すでに本部が自社教室を運営しているか、早い段階で加盟した者が押さえています。
極論ですが、ＦＣに投資するお金があれば、そのお金を自分自身に投資をする方が、一番良い選択の基準だと考えています。
ＦＣ会社に３００万円払い、生徒のいない寂しい教室を副業として運営しながら、もしくは本業から稼いだ資金を赤字の学習塾に回し、心と体を削りながら、やっとの思いで半年維持して、会費だけは支払いを続け、そして耐え切れずに去っていくのか・・・、それとも、
自分自身に３００万円を投資して、ありとあらゆる知識と能力を身につけ。実力で生徒のいない教室を明るい笑顔で満杯にしていくのか・・・、
どちらを選ぶのもあなた次第です。あなたの自由ですが・・・、
それを決める一番の鍵は、「勇気」であると考えます。
講師 石嶌 之広
地域でダントツの実績を誇る現役学習塾経営者
石嶌之広氏による学習塾経営の秘密
私の友人であり、現役学習塾経営者の石嶌 之広が2日間に渡り学習塾の開業及び経営ノウハウを公開したマニュアルを入手し、あなたもキャンセル待ちの生徒で溢れる学習塾を運営したいとは思いませんか？
第１２回目 他塾の一年先を行くインターネットの使い方
第１１回目 あなたが重要視すべき顧客は誰だ？
第１０回目 ライバルまでもが「教えてくれ！」と脱帽する成績を上げる いしじま流ノウハウ
第９回目 本当に価値ある授業の中身とは？
第７回目 看板に隠された大きな２つの目的とは？
第５回目 間違いだらけの教材選び！教材で泣きを見る経営者とは？
第４回目 盲点！保護者と生徒が喜ぶ安くて立派な机とイスの選び方
第２回目 学習塾を立ち上げる際の立地調査の方法は？
学習塾経営者が、繁盛の秘訣をすぐに学べ、そく結果に繋がるポイントを分かりやすく提供することで、国内の商業環境の発展に少しでも貢献する企業として、当サイトを運営管理しています。
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